درک تبلیغات OTT و مزایای برند آن

در سال های اخیر، تبلیغات Over-The-Top (OTT) توجه قابل توجهی را در دنیای بازاریابی دیجیتال به خود جلب کرده است.

با محبوبیت روزافزون پلت فرم های تلویزیون متصل (CTV)، تبلیغ کنندگان تمرکز خود را به سمت دستیابی به مخاطبان از طریق سرویس های استریم تغییر داده اند و تلویزیون های کابلی و ماهواره ای سنتی را دور می زنند.

این مقاله به بررسی چه چیزی می پردازد تبلیغات OTT این است که چگونه کار می کند و مزایای کلیدی که به برندهایی ارائه می دهد که به دنبال ارتقای استراتژی تبلیغاتی خود هستند.

اجزای اصلی تبلیغات بیش از حد

• پلتفرم های استریمینگ: تبلیغات OTT در سرویس های استریم انجام می شود که معمولاً از طریق تبلیغات پشتیبانی می شوند یا ترکیبی از مدل های مبتنی بر اشتراک و آگهی را ارائه می دهند.
• سازگاری دستگاه: تبلیغات OTT را می توان به دستگاه های مختلفی از جمله تلویزیون های هوشمند، تبلت ها، تلفن های هوشمند و رایانه های رومیزی تحویل داد و به تبلیغ کنندگان امکان دسترسی به طیف وسیعی از انواع صفحه نمایش و رفتارهای کاربر را می دهد.
• محتوای درخواستی: پلتفرم های OTT به بینندگان انعطاف پذیری برای تماشای محتوا در زمان انتخاب ارائه می دهند و با دسترسی به آن ها در زمان مناسب، تبلیغات را مرتبط تر می کنند.

تبلیغات OTT چگونه کار می کند؟

تبلیغات بیش از حد یک شکل از تبلیغات OTT برنامه ای است که در آن فناوری خودکار به ارائه تبلیغات به مخاطب مناسب در زمان مناسب کمک می کند. در اینجا نحوه کار آن آمده است:

• پلتفرم های OTT موجودی تبلیغاتی پر از تبلیغات ویدیویی یا نمایشی را بر اساس جمعیت شناسی، علایق و رفتار کاربر فراهم می کنند.
• تبلیغ کنندگان با استفاده از داده های مربوط به عادت های مشاهده، موقعیت مکانی و سایر ویژگی ها برای ارتباط بهتر تبلیغات، مخاطبان را هدف قرار می دهند.
• تبلیغات از طریق دستگاه های تلویزیون متصل قبل، حین یا بعد از محتوا ارائه می شوند.
• تجزیه و تحلیل عملکرد تبلیغات را ردیابی می کند و بینش هایی را در مورد تعامل بیننده، نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه ارائه می دهد.

مثال:

یک مثال عالی از تبلیغات دیجیتال در عمل است Dove "Hard Knocks" در Super Bowl LVIII (بازی قهرمانی لیگ ملی فوتبال).

منبع

این تبلیغ 30 ثانیه ای مونتاژی از افتادن ورزشکاران زن جوان را هنگام تمرین و رقابت در ورزش های مختلف نشان می دهد.

Dove با همکاری نایک این را فاش می کند 45 درصد از دختران به دلیل اعتماد به نفس پایین بدن تا سن 14 سالگی ورزش را ترک کنید.

در نتیجه، تجزیه و تحلیل های پس از سوپر باول نشان داد 9.2 درصد افزایش در زنانی که Dove را به عنوان «قابل اعتماد» توصیف می کنند و افزایش 7.9 درصدی «سالم» را نشان می دهند که نشان دهنده بهبود درک برند در میان مصرف کنندگان زن است.

چگونه تبلیغات دیجیتال باعث رشد برند می شود

همانطور که برندها به سرمایه گذاری در بازاریابی دیجیتال ادامه می دهند، تبلیغات تلویزیونی متصل طیف گسترده ای از مزایایی را ارائه می دهد که تبلیغات تلویزیونی سنتی نمی تواند با آنها مطابقت داشته باشد.

انتظار می رود هزینه های تبلیغات در بازار تبلیغات ویدیویی OTT نرخ رشد سالانه (CAGR 2024-2029) 6.96٪ را نشان دهد که منجر به حجم پیش بینی شده بازار می شود. 268.00 میلیارد دلار تا سال 2029.

این رشد بر تغییر فزاینده به سمت پلتفرم های OTT تاکید می کند، جایی که برندها می توانند از استراتژی های تبلیغاتی هدفمند، انعطاف پذیر و قابل اندازه گیری استفاده کنند.

1. دسترسی به یک مخاطب در حال رشد

تعداد بینندگانی که کابل را از تلویزیون کابلی و ماهواره ای سنتی قطع می کنند به سرعت در حال افزایش است. پلتفرم های OTT اکنون به جریان اصلی تبدیل شده اند و میلیون ها نفر از خدماتی مانند Hulu، YouTube TV و Peacock استفاده می کنند. این تغییر در رفتار مصرف کننده فرصت بزرگی را برای برندها فراهم می کند تا به مخاطبانی درگیر دست یابند که دیگر تلویزیون معمولی را تماشا نمی کنند.

• گسترش دسترسی: تبلیغات دیجیتال برندها را قادر می سازد تا از جمعیت شناسی گسترده تری بهره ببرند، از جمله هزاره ها، ژنرال Z، و سایر مصرف کنندگان آگاه به فناوری که پخش جریانی را ترجیح می دهند.
• تکه تکه شدن مخاطب: برخلاف تلویزیون سنتی، OTT به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا به جایگاه های خاصی در گروه های مختلف بیننده دست یابند.

2. هدف گذاری دقیق مخاطب

یکی از ویژگی های برجسته تبلیغات IPTV، توانایی هدف گیری دقیق تر بینندگان است. با بینش های مبتنی بر داده و گزینه های هدف یابی پیشرفته، مارک ها می توانند تبلیغات را بر اساس پارامترهای مختلف ارائه دهند.

• هدف گذاری جمعیتی: تبلیغ کنندگان می توانند مخاطبان هدف خود را بر اساس سن، جنسیت، درآمد، علایق و موارد دیگر انتخاب کنند.
• هدف گذاری جغرافیایی: تبلیغات OTT را می توان بر اساس موقعیت مکانی بیننده، چه در سطح ملی، منطقه ای یا محلی، هدف قرار داد.
• هدف گذاری رفتاری: برندها می توانند رفتارها و علایق قبلی بینندگان را ردیابی کنند و اطمینان حاصل کنند که تبلیغاتی که ارائه می دهند بسیار مرتبط هستند.

3. تعامل و تعامل بالاتر

برخلاف تبلیغات تلویزیونی سنتی که به صورت منفعلانه مصرف می شوند، تبلیغات OTT اغلب سطح بالاتری از تعامل را تشویق می کنند. سرویس های پخش جریانی اغلب گزینه هایی را در اختیار بینندگان قرار می دهند تا تبلیغات را متوقف کنند، رد کنند یا دوباره پخش کنند و به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد پیام های خود را برای تعامل بهینه تنظیم کنند.

• ویژگی های تعاملی: بسیاری از پلتفرم های OTT از ویژگی های تعاملی پشتیبانی می کنند، مانند تبلیغات قابل کلیک که منجر به محتوای اضافی یا تبلیغات می شود و باعث ایجاد تعامل بیشتر می شود.
• افزایش یادآوری آگهی: با حواس پرتی کمتر، بینندگان OTT بیشتر با تبلیغات درگیر می شوند و پیام را به خاطر می آورند، که منجر به شناسایی و یادآوری بهتر برند می شود.

4. مقرون به صرفه بودن

در مقایسه با تبلیغات تلویزیونی سنتی، تبلیغات تلویزیون اینترنتی راه حل مقرون به صرفه تری را برای برندها، به ویژه آنهایی که بودجه کمتری دارند، ارائه می دهد. قرار دادن تبلیغات تلویزیونی سنتی، به ویژه در زمان پربیننده، می تواند بسیار گران باشد. از سوی دیگر، تبلیغات دیجیتال مدل های قیمت گذاری انعطاف پذیری مانند هزینه به ازای نمایش (CPM)، هزینه به ازای کلیک (CPC) و هزینه به ازای خرید (CPA) را ارائه می کند و بهینه سازی را برای برندها آسان تر می کند. مخارج آنها

• هزینه های ورودی کمتر: حتی برندهای کوچکتر با بودجه بازاریابی محدود می توانند به پلتفرم های تبلیغاتی OTT دسترسی داشته باشند و با برندهای بزرگتر رقابت کنند.
• خرج کارآمد: تبلیغات بیش از حد امکان بودجه بندی دقیق و تخصیص بهتر منابع را فراهم می کند و تضمین می کند که تبلیغ کنندگان بیشترین ارزش را برای سرمایه گذاری خود دارند.

5. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل پیشرفته

پلتفرم های OTT تجزیه و تحلیل دقیق عملکرد را ارائه می کنند و به تبلیغ کنندگان اجازه می دهند اثربخشی کمپین های خود را در زمان واقعی ردیابی کنند. این رویکرد مبتنی بر داده، برندها را قادر می سازد تا استراتژی های خود را به سرعت تنظیم کنند و کمپین ها را برای حداکثر تأثیر بهینه سازی کنند.

• معیارهای عملکرد: تبلیغ کنندگان می توانند شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل، تعامل و بازده هزینه تبلیغات (ROAS) را ردیابی کنند.
• بینش در زمان واقعی: با داده های بی درنگ، برندها می توانند کمپین های خود را در حین اجرا بهینه کنند و تنظیمات لازم را برای به حداکثر رساندن عملکرد خود انجام دهند.
• مدل های اسناد: تبلیغات OTT مدل های انتساب پیچیده ای را ارائه می دهد که به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد تا ببینند که کمپین هایشان دقیقاً چگونه بر رفتار مشتری تأثیر می گذارد، از قرار گرفتن در معرض آگهی تا تبدیل.

6. نوردهی چند صفحه

تبلیغات تلویزیون هوشمند در دستگاه های مختلف ارائه می شود و به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد تا در چندین صفحه به مشتریان دسترسی پیدا کنند. چه در تلویزیون، تبلت یا تلفن هوشمند با صفحه بزرگ، برندها می توانند کمپین های بین دستگاهی ایجاد کنند که پیام خود را در نقاط تماس مختلف تقویت می کند.

• سازگاری در میان دستگاه ها: کمپین های چند صفحه ای با ارائه پیامی یکپارچه در پلتفرم های مختلف به حفظ ثبات برند و ایجاد تعامل بیشتر کمک می کنند.
• تجربه بدون درز: تبلیغات CTV یک تجربه تماشای یکپارچه را ارائه می دهد، چه بیننده در خانه روی مبل خود باشد یا در حال حرکت با دستگاه تلفن همراه خود.

7. انعطاف پذیری و کنترل

تبلیغات درخواستی به برندها انعطاف پذیری و کنترل بیشتری بر کمپین های تبلیغاتی خود می دهد. تبلیغ کنندگان می توانند زمان و مکان نمایش آگهی هایشان را انتخاب کنند، پیام ها را تنظیم کنند، و حتی محدودیت های فرکانس را برای جلوگیری از خستگی تبلیغات تعیین کنند.

• زمان بندی و مکان تبلیغات: تبلیغ کنندگان می توانند تعیین کنند که آگهی هایشان چه زمانی نمایش داده می شود، چه در طول نمایش های خاص، در زمان های روز، یا رویدادهای هدفمند مانند بازی های ورزشی یا ویژه تعطیلات.
• انعطاف پذیری خلاق: تبلیغات فوق العاده از طیف گسترده ای از قالب های خلاقانه، از ویدیوهای ۱۵ ثانیه ای گرفته تا محتوای طولانی تر پشتیبانی می کند و به برندها این آزادی را می دهد تا سبک های مختلف پیام رسانی را آزمایش کنند.

تبلیغات OTT در مقابل تبلیغات تلویزیونی سنتی

تغییر از تبلیغات تلویزیونی سنتی به تبلیغات بیش از حد، به لطف تمایل روزافزون مصرف کنندگان به محتوای درخواستی، شتاب بیشتری گرفته است. در حالی که هر دو شکل تبلیغات شباهت هایی دارند، اما از جنبه های کلیدی با هم تفاوت دارند.

هدف گذاری و دسترسی گسترده تر

• تلویزیون سنتی: قرار دادن تبلیغات بر اساس جمعیت شناسی گسترده، با قابلیت های هدف گیری محدود است.
• تبلیغات OTT: OTT امکان هدف گذاری دقیق بر اساس رفتار کاربر، جمعیت شناسی و مکان را فراهم می کند.

مقرون به صرفه

• تلویزیون سنتی: جایگاه های تبلیغات تلویزیونی، به ویژه در زمان پربازدید، گران هستند و نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی دارند.
• تبلیغات OTT: تبلیغات OTT مقرون به صرفه تر هستند و امکان قیمت گذاری انعطاف پذیرتر و کنترل بهتر هزینه را فراهم می کنند.

تعامل تعاملی

• تلویزیون سنتی: بینندگان کمتر با تبلیغات تلویزیونی درگیر می شوند و اغلب آنها را نادیده می گیرند.
• تبلیغات OTT: بینندگان بیشتر با تبلیغات OTT ارتباط برقرار می کنند، به ویژه با گزینه کلیک کردن، مکث یا پخش مجدد محتوا.

اندازه گیری

• تلویزیون سنتی: اندازه گیری با تکیه بر داده ها و برآوردهای کلی مخاطبان دقیق تر است.
• تبلیغات OTT: OTT معیارهای دقیق و بی درنگ عملکرد را ارائه می دهد که امکان تصمیم گیری مبتنی بر داده را فراهم می کند.

نتیجه گیری

تبلیغات ویدیویی آنلاین ابزار ارزشمندی برای برندها برای ارتباط با مصرف کنندگان امروزی به روشی مؤثرتر و مقرون به صرفه است. با هدف گذاری، انعطاف پذیری و ردیابی عملکرد پلتفرم های OTT، برندها می توانند استراتژی های بازاریابی خود را بهبود بخشند و به مخاطبان درگیرتری دست یابند. همانطور که رسانه ها همچنان در حال تغییر هستند، استفاده از تبلیغات OTT برای رقابتی ماندن در دنیای دیجیتال ضروری است.