استراتژی های بودجه PPC برای تمام مراحل کمپین

ما تمایل داریم که بودجه را بر اساس اهداف اصلی و زمان بندی کسب و کار در دنیای واقعی تهیه کنیم.

این منطقی است، زیرا اولویت‌های دنیای واقعی ما باید بر کجا و با چه سرعتی دلارهای بازاریابی خود را قرار دهیم.

با این حال، بسیاری از مکانیک‌های پلتفرم تبلیغاتی را هنگام تنظیم بودجه اولیه، رشد و اولویت پایین‌تر در نظر نمی‌گیرند.

این می‌تواند به معنای مخزن کمپین‌های موفق به دلیل سرمایه‌گذاری بیش از حد سریع باشد، یا اینکه کمپین‌های موفق قبلی پس از یک دوره توقف رفتاری نداشته باشند.

ما مدتی را صرف بحث در مورد موارد زیر خواهیم کرد:

• • مکانیک بودجه.
  • در ابتدا چقدر باید سرمایه گذاری کرد.

• چگونه کمپین ها را بدون مخفی کردن آنها مقیاس کنیم.
• نحوه حفظ کمپین های با اولویت پایین تر

مهم است که توجه داشته باشید که این پست تمام تلاش خود را می کند تا از نظرات در مورد استراتژی حساب خودداری کند.

راه‌های زیادی برای سود وجود دارد، و در حالی که من احساسات قوی مبتنی بر داده‌ها دارم که در آن مسیرها احتمال موفقیت بالاتری دارند، هدف این پست فقط نگاه کردن به بودجه است.

به این ترتیب، من به گوگل و مایکروسافت پایبند خواهم بود، اگرچه برخی از نکات می تواند برای متا، آمازون و لینکدین اعمال شود.

مکانیک بودجه

قبل از اینکه به موضوع اصلی بپردازیم، مهم است که یک خط پایه از نحوه عملکرد بودجه ایجاد کنیم.

تبلیغ کنندگان بودجه روزانه، ماهانه یا مادام العمر کمپین را تعیین می کنند. وقتی یک بودجه روزانه تعیین می کنید، گوگل و مایکروسافت تمام تلاش خود را می کنند تا به طور متوسط ​​در 30.4 روز به آن دست پیدا کنند.

برای مثال، اگر می‌خواهید 2500 دلار در ماه در یک کمپین سرمایه‌گذاری کنید، بودجه روزانه 82.24 دلار تعیین می‌کنید.

در حالی که ممکن است این بودجه دو برابر شود (یعنی شما می توانید تا 164.48 دلار در یک روز معین خرج کنید) در طول 30.4 روز، همچنان باید به 2500 دلار برسد.

اگر کنترل بیشتری از آن می‌خواهید، می‌توانید از استراتژی‌های مناقصه نمونه کارها برای درج کف قیمت و سقف پیشنهادی استفاده کنید.

طبقات پیشنهادی (حداقل) تضمین می کند که برای ورود به حراج به اندازه کافی پیشنهاد می دهید.

اینها زمانی می توانند مفید باشند که بدانید بودجه شما برای اهداف کمپین کمی کم است و خطر واقعی کاهش قیمت پیشنهادی گوگل/مایکروسافت برای حفظ بودجه شما وجود دارد.

سقف پیشنهادی (حداکثر) ضمانت‌هایی در برابر سنبله‌های وحشی در حراج است که شما را مجبور می‌کند بیش از آنچه که آماده سرمایه‌گذاری با یک کلیک هستید، پیشنهاد دهید.

این افزایش‌ها اغلب زمانی اتفاق می‌افتد که شما به دنبال ایده‌های گران قیمت هستید و/یا هدف ROAS پایین‌تری تعیین کرده‌اید.

اگر به یک طرح کلی تر از مناقصه علاقه مند هستید، می توانید این پست را که به طور عمیق به آن می پردازد، بررسی کنید.

چقدر باید در ابتدا سرمایه گذاری کرد

اکنون که خط پایه خود را مشخص کرده ایم، بیایید در مورد شروع بودجه صحبت کنیم.

هنگام تنظیم بودجه اولیه، دو ملاحظۀ اصلی وجود دارد:

• آیا این اکانت کاملاً جدید است یا کمپین های موجودی وجود دارد که می تواند جلوه هاله ای به آن بدهد؟
• آیا این کمپین یک آزمایش یا بخش اصلی حساب من است؟

ما می‌توانیم در مورد اخلاقیات این موضوع بحث کنیم، اما کمپین‌های کاملاً جدید در حساب‌های جدید تقریباً همیشه بیشتر از کمپین‌های جدید در حساب‌های ایجاد شده هزینه دارند. این به این دلیل است که پلتفرم‌های تبلیغاتی به داده نیاز دارند و اگر از صفر شروع کنید، نخواهید داشت:

• آستانه تبدیل حساب
• امتیازهای کیفیت معنادار در کمپین های شما.
• لیست محرومیت منفی و جایابی ایجاد شد.

من معمولاً برای تمام کمپین‌های جدید در حساب‌های کاملاً جدید برای سه تا چهار هفته اول حداقل 20٪ بیشتر بودجه می‌دهم. این به کمپین ها اجازه می دهد تا به تدریج داده های خود را جمع آوری کنند و من ضایعات را حذف کنم.

هنگامی که کمپین‌ها شروع به ایجاد تبدیل کردند و به نظر می‌رسد که در سطح مورد انتظار هزینه می‌کنند، من بودجه‌ها را به بودجه مورد انتظار کاهش می‌دهم، مشروط بر اینکه موارد زیر درست باشد:

• سهم برداشت از دست رفته به بودجه کمتر از 5٪ است.
• ذینفعان تشنه حجم بیشتر نیستند و از CPA/ROAS فعلی راضی هستند.

اگر کمپین در یک حساب موجود با حداقل 90 روز داده و تبدیل های قابل اعتماد راه اندازی شود، من بودجه را بر اساس اهداف و ارزش توافق شده تنظیم می کنم.

قبل از راه اندازی کمپین، بسیار مهم است که مکالمه ای داشته باشید که شامل اطلاعات زیر باشد:

• در حال حاضر چه تعداد سرنخ/فروش به دست می آوریم، و این تعداد بدون تغییر عملیاتی کجا می تواند رشد کند؟
• آیا مشتریان همیشه ارزش یکسانی خواهند داشت یا ارزش آن پویا است؟
• آیا نرخ های تبدیل به شدت متفاوتی بر اساس نحوه تعامل مشتری وجود دارد یا اساساً یکسان هستند؟

این سؤالات به شما اطمینان می دهد که بودجه کافی برای دریافت کلیک های کافی در روز برای دریافت سرنخ های با ارزش کافی برای نرخ تبدیل شما به دست می آورید.

آنها همچنین به شما کمک می کنند تا محصولات/خدمات خود را بر اساس حاشیه و قابلیت خدمات سازماندهی کنید، که به کاهش اهداف متضاد که به کارایی بودجه آسیب می زند کمک می کند.

در نهایت، مهم است که اذعان کنیم که بودجه های آزمایشی، در حالی که کمتر از بودجه های معمولی هستند، هنوز باید آستانه های خاصی را برآورده کنند.

اگر بودجه شما نمی تواند حداقل 10 کلیک در روز را برآورده کند، احتمالاً خود را برای شکست آماده می کند زیرا نرخ تبدیل 10٪ برای جستجوی غیر مارک واقعاً خوب است و بودجه بندی برای کمتر از 10 کلیک در روز بانکی است. با نرخ تبدیل بهتر از 10٪.

چگونه کمپین ها را بدون تانکر کردن آنها مقیاس دهیم

هنگامی که یک کمپین خود را ثابت کرد، ممکن است شما وظیفه پیدا کردن راهی برای مقیاس بندی آن را پیدا کنید. پول بیشتر در یک زمان به ندرت راه حل است.

در حالی که مواردی وجود دارد که کمپین‌ها عملکرد عالی دارند و تنها چیزی که «اشتباه» دارد این است که سهم برداشت در بودجه از دست می‌رود، در بیشتر موارد، افزایش‌های زیاد بودجه منجر به افزایش CPC و افزایش یکنواخت تبدیل می‌شود.

این به این دلیل است که بودجه اضافه شده به کمپین‌های سهم تأثیرگذاری بالا به پیشنهادها اجازه می‌دهد تهاجمی‌تر باشند.

اگر سهم کمپین‌های شما به دلیل بودجه از دست رفته (حداقل 15٪)، منطقی است که هر هفته 5 تا 10٪ افزایش را اضافه کنید تا زمانی که به سهم نمایش از دست رفته به دلیل بودجه 5٪ ضربه بزنید.

اگر از مناقصه هوشمند استفاده می کنید، فقط باید مراقب دوره های یادگیری باشید.

دوره های یادگیری پنج روز طول می کشد تا پاک شود، و بین هرج و مرج آنها و جوان بودن حساب ارتباطی وجود دارد. اساساً، هرچه حساب جدیدتر باشد، باید محافظه کارتر باشید.

برای کمپین‌هایی با سهم برداشت کامل‌تر، مقیاس به معنای نگاه کردن به ایجاد تقاضای بیشتر یا گسترش خدمات/بازارهایی است که قبلاً باعث کاهش بودجه نشده‌اند.

اگر مطمئن نیستید که چگونه کمپین های ویدیویی بسازید و نمایش دهید، این می تواند به معنای لایه بندی در Performance Max باشد. همچنین می تواند به معنای کمپین های جستجوی جدید یا نسل تقاضا باشد. معیارهای اصلی موفقیت که به دنبال آن هستید عبارتند از:

• آیا کمپین جستجوی اصلی شما به دلیل بودجه شروع به از دست دادن سهم برداشت می کند (یعنی اکنون افراد بیشتری جستجو می کنند)؟
• آیا انواع جدیدی از مشتریان وارد می شوند (روش های جستجو، پرسیدن اینکه آیا شرکت شما می تواند به آنها رسیدگی کند و غیره)؟
• آیا کمپین‌های اصلی شما CPC/CPA را حفظ می‌کنند در حالی که شروع به افزایش سرنخ‌ها می‌کنند؟

نحوه حفظ کمپین های با اولویت پایین تر

این اجتناب ناپذیر است که اولویت های کسب و کار نوسان داشته باشند و کمپین ها ممکن است نیاز به صرف نظر از بودجه داشته باشند.

با این حال، مکانیزم‌های واقعاً مهمی وجود دارد که باید هنگام تصمیم‌گیری برای انجام یک کمپین کم‌عملکرد/اولویت انجام دهید، در نظر داشته باشید.

اگر فرصتی وجود دارد که بخواهید دوباره با آن اجرا کنید (یعنی در حال آزمایش چیزی هستید که باید بودجه آن را بگیرید)، بودجه را به مقداری که خرج نمی کنید کاهش دهید.

این به این دلیل است که توقف کمپین‌ها برای بیش از یک تا دو روز می‌تواند منجر به خطراتی برای توانایی آن‌ها برای اجرای مجدد شود.

در حالی که کمپین‌های با هزینه‌های بالاتر به دلیل حجم داده‌هایی که جمع‌آوری می‌کنند، زمان آسان‌تری برای کاهش این خطر دارند، هنوز این خطر وجود دارد که بازیابی آنها یک تا سه ماه طول بکشد.

با کاهش بودجه به مقدار غیر هزینه‌ای و حذف داده‌های آن کمپین در تنظیمات مناقصه، می‌توانید ریسک را کاهش دهید.

اگر یک کسب‌وکار فصلی هستید، می‌توانید از گزینه‌های فصلی استفاده کنید تا به پلتفرم‌های تبلیغاتی کمک کنید تا بفهمند چرا هزینه‌های خود را افزایش می‌دهید تا به آن‌ها کمک کنید برای رشد بزرگ آماده شوند.

غذای نهایی

بودجه بندی چیزی فراتر از ارائه عددی است که می خواهید در ماه خرج کنید.

بازاریابان برای موفقیت باید بین مکانیک و اهداف تجاری تعادل برقرار کنند. این به معنای فاکتورگیری در الگوریتم‌های پلتفرم تبلیغات و همچنین وارد کردن داده‌های برند است.

اگر می دانید که به سرعت به نتایج نیاز دارید، در مورد کانال هایی که بودجه خود را سرمایه گذاری می کنید، عمل گرا باشید.

از طرف دیگر، اگر مشکل کارآمدی تبدیل است، ممکن است نیاز باشد که رمپ بودجه کندتر را انتخاب کنید.

هر طور که به بودجه بندی خود نزدیک شوید، بدانید که همیشه راه هایی برای محافظت از آن و هدایت آن از طریق اهداف و محرومیت ها وجود دارد.

منابع بیشتر:

---

تصویر ویژه: BongkarnGraphic/Shutterstock